التحدي
رأس المال السعودي يسعى للتعرض للأسواق الأوروبية. والشركات الأوروبية تسعى للاستثمار الخليجي. وكلا الطرفين يقضي أشهراً في التفاوض من خلال وسطاء ومؤتمرات ومستشارين يعدون بوصول لا يستطيعون تحقيقه.
المشكلة ليست في نقص رأس المال أو الفرص. فقد ضخّت المكاتب العائلية السعودية والصناديق شبه السيادية والمستثمرون المؤسسيون ما يقدّر بـ 15 مليار دولار في الأصول الأوروبية بين عامي 2024 و2025. المشكلة تكمن في المواءمة: المستثمر المناسب مع الفرصة المناسبة، في الوقت المناسب، من خلال المقدّمة المناسبة.
معظم محاولات الاستثمار العابر للحدود تتعثر بسبب عجز في الثقة. المستثمرون السعوديون يقيّمون الأشخاص قبل أن يقيّموا الأعمال. والمؤسسون الأوروبيون يعرضون البيانات المالية قبل أن يبنوا المصداقية. الصفقات التي تُنجز هي تلك التي يأتي فيها الطرفان إلى الطاولة عبر علاقة موثوقة، لا عبر تواصل بارد.
كيف نعمل
المخرجات
مكتب عائلي يستثمر في أوروبا
المكاتب العائلية السعودية ورأس المال عالي القيمة الساعي لتعرض أوروبي متنوّع عبر فئات الأصول، من جولات السلسلة B التقنية إلى محافظ العقارات التشغيلية.
جولة تمويل B+ من رأس المال الخليجي
المؤسسون والرؤساء التنفيذيون الأوروبيون الساعون للاستثمار الخليجي الاستراتيجي. رأس مال مقترن بالوصول إلى السوق السعودي والتوزيع الإقليمي والمصداقية المؤسسية.
استثمار مشترك مع صناديق شبه سيادية
صفقات كبيرة تشمل شركات تابعة لصندوق الاستثمارات العامة، وصناديق شبه سيادية، وهياكل استثمار مشترك مؤسسي لمشاريع البنية التحتية والطاقة والصناعة.
الاستثمار السعودي الخارجي حسب القطاع
الأخطاء الشائعة
المكاتب العائلية السعودية تتخذ قراراتها على مستوى صنّاع القرار. إرسال نائب رئيس تطوير الأعمال لمقابلة محلل يضيع وقت الجميع، والأسوأ أنه يشير إلى أنك لا تأخذ العلاقة على محمل الجد. نحن نضمن أن يجلب كلا الطرفين صنّاع القرار إلى الطاولة من الاجتماع الأول.
المستثمرون السعوديون يقيّمون الأشخاص قبل أن يقيّموا الأعمال. سجلّك، وقيمك، والتزامك طويل الأمد بالمنطقة كلها تهم أكثر من نموذج التدفقات النقدية المخصومة. التسرع نحو البيانات المالية قبل بناء الثقة الشخصية هو قاتل صفقات مستمر. مرحلة بناء العلاقة ليست شكلية. هي العناية الواجبة بحد ذاتها.
الاستثمار العابر للحدود بين الاتحاد الأوروبي والمملكة العربية السعودية يتضمن متطلبات MISA السعودية، ولوائح فحص الاستثمار الأجنبي المباشر الأوروبي (المتشددة بشكل متزايد منذ 2020)، والآثار الضريبية لـ ZATCA، ومعاهدات الضريبة المقتطعة، واعتبارات معاهدات الاستثمار الثنائية. الشركات التي تتعامل مع هذا كتحويل مالي بسيط تكتشف الواقع التنظيمي بعد توقيع ورقة الشروط.
الخليج مليء بـ "المسهّلين" الذين يعدون بوصول لا يملكونه. الاختبار بسيط: هل يستطيعون تسمية الشخص المحدد الذي سيقدّمونك إليه، ومتى كانت آخر مرة تحدثوا فيها مع ذلك الشخص؟ كل مقدّمة نقوم بها هي لشخص محدد نعرفه شخصياً، بتفويض محدد، في مؤسسة محددة.